営業のゴリ押しはタブー

こんにちは。あおいです(*^^*)

営業なんてした事がない!!
だから、私には何も売れない。

そんな風に思ってませんか？

人はね、
売りつけられたら、引きます（笑）

それは、逆の立場になればわかりますよね？

あなたに突然
「コレを購入した方がいい」って言い寄られて来たら？

反射的に、
『危ない！この人に近寄ったら危険！』
って思いますよね？(*^^*)

でも、自分に必要なものだと感じたら
興味を持って向こうから聞いてくるのです。

巷に溢れる広告だって、

例えば、
あなたが中学2年生のお子さんをお持ちで、
「そろそろ受験勉強もさせなきゃなぁ」
なんて考えていたとして。

【高校入試は、1年生の対策で決まる!!】

って見出しにデカデカと書いてあるチラシを見たらどうでしょう？

「え？うちの子、遅れてる？」って
慌てませんか？
急に必要性を感じて探し始める（笑）

そんな状況になるはずです。

お客様が、今必要としてるものは何なのか？

それに提案してあげる材料は
あなたの商品にはないのか？
それがどういう優位性を発揮するのか？

そんなお客様の利点になる事を教えてあげるだけで、お客様の頭の中に、手に入れた時の理想の状態を思い浮かべてくれる。

これが、営業、すなわちセールスなんです。

でもね、
頭の中ではわかっていても
なかなか土壇場になると、思うように言い出せない。

それもサガでしょう（笑）

そんな時は、
あなたの商品の良い所を、幾つも書き出してみると良いんですよ(*^^*)

その時の注意点をひとつ。
お客様は、商品の性能なんて関係ない。
それを手にしたらどんな理想状態になれるのか？を考えてくださいね（笑）

書き出して、自分の腹に落とし込む。
それを自信を持ってお客様の必要な所に提案する。

セールスって、型はあれど、十人十色。

これが正解って無いんです（笑）

試行錯誤しながらあなた流を作っていきましょう♪

何よりも一番大切なのは、
あなたの熱意なのですから！

今日も長い文章を読んでくれてありがとうね♪

質問も受け付けてますので、
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気軽にして下さいね♪(*^^*)